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“无理由退房”再出江湖|是房地产行业的救命
添加时间:2020-02-14

“无理由退房”再出江湖|是房地产行业的救命稻草还是噱头营销

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新冠肺炎疫情持续,对房地产行业产生重磅影响,各路开发商都在想突破的办法自救。


有的重点布局线上直播、有的在做社群营销、有的还在联系线下渠道……


当大家还在准备从线上推广和线下渠道进行的突破的时候,融创地产率先发难。






2月10日,融创中国(01918.HK)北京区域称,2月10日至3月31日认购融创北京指定项目,认购之日起享受30天内无理由退房,涵盖北京、济南、青岛、太原、石家庄等18个城市。至此,融创已有三大区域加入“无理由退房”行列,覆盖全国60个城市。(信息来源:新浪财经)


据悉,认购人申请无理由退房需满足以下条件:


认购项目仅限于上述区域指定适用该活动的项目;


认购人需在上述活动期间进行认购、并支付房款;


无条件退房应在签署《商品房认购协议》之日起30日内书面提出;


认购人必须具备房屋所在地的购房资格。


多年前,“无理由退房”曾是恒大等房企促销的重要营销策略之一,随着楼市转暖,这一促销方式逐渐消失。


不仅是融创,花样年控股日前推出无理由退房政策即,2月9日起至3月30日,线上下定房源30天可退可换特权,不收取任何费用。


绿地湖南也于2月4日发文称,疫情期间也将实行购房无理由退房政策。活动时间为2月4日至2月15日。


不出意外,其他开发商也会跟进这一政策。


“无理由退款”是新的购房形式还是噱头营销?






首先,“无理由退款”是不是长久的营销模式

笔者看来,“无理由退款”只是在特定阶段实施的促销政策,不会成为开发商长久的营销模式。


不论是融创、花样年控股还是绿地,在发布“无条件退款”政策的时候,都有时间节点,而且最长的也不过是到3月31日。


疫情期间能够出来看房的客户少之又少,谁也不愿意冒风险去售楼部。


天天棋牌下载第二,“无理由退款”会转化为销量吗

恒大之前确实通过“无理由退款”收割了一波销量,但那时候并不是疫情期间,而是正常的销售形态之下,“无理由退款”给了购房者一层心里保证,销量提升也是情理之中。


现在消费者考虑的不是退不退款的问题。


消费者目前考虑的是疫情什么时候结束?今年能不能稳定赚钱?今年工作前景怎么样?


先吃饱穿暖,保障自身健康、工作稳定、收入稳定,才是大部分消费者今年最大的问题。


所以,笔者认为“无理由退款”并不是救命稻草,最多算噱头营销。






最后,房地产行业如何破局

震东菏泽棋牌下载疫情还在持续,这种情况下,没有立竿见影的办法。


最多只能采取线上渠道曝光楼盘、做一些精准的推荐。


但疫情持续,3月份之前,单纯靠线上,即使客户对楼盘很满意,也不会轻易到售楼部看房。


想要重振房地产市场,除非在限购限贷方面出台相关政策。


降低购房准入条件、开放更多购房名额,从政策方面吸引更多层次的客户。


如果大的政策不变,单纯靠开发商线上宣传,很难解除目前的危机。


“福兮祸之所系,祸兮福之所福”。


任何行业发展不可能总是一帆风顺、企业发展更是如此。


危急时刻,才是企业拼硬实力的时刻。浪潮退去才知道谁没穿裤衩。


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